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北美精算师协会发布白皮书,解析中国中产阶层人寿保险市场高价值趋势

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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2015-1-31 13:37:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    伊利诺伊州绍姆堡,2015年01月15日——北美精算师协会研究常务董事,Dale Hall先生于近日就北美精算师协会最新研究报告发表了讲话,该报告聚焦影响中国中产阶层人寿保险产品消费的决定性因素。

    这一题为《变化中的中国中产阶层人寿保险市场》的白皮书结合了态度和行为细分的方法,发现中国中产阶层已不再像过去将购买人寿保险视作一种短期储蓄手段;更有七成受访者认为,相比十年前,死亡抚恤人寿保险的重要性正不断加强。造成这一转变的主要原因是新的消费者细分市场的形成,及其不同的优先考量,风险偏好和青睐的销售渠道。

    首席研究员沃尔特H. Zultowski博士指出,“今天的中国人寿保险行业已日益多元化,主要体现在市场上不断增多的产品类型,以及不断拓宽的分销渠道。尤其对于想要从这些变化中获利的企业而言,有效的市场细分对提升行业效率至关重要。”

    白皮书中不仅明确了中国中产阶层市场中三个关键细分市场,更提出了因地制宜的营销策略:

    寿险投资者—— 认为人寿保险作用在于满足暂时所需,并且养老保险发挥的保障作用更重要

    这一群体在中产阶层市场中占比最大,更偏爱从银行购买产品,同时也有可能接受电话销售。将寿险重新定位为终身金融规划中更长期的一部分,而不是一个短期的解决办法,将更有利于该细分市场上的保险公司和消费者。

    缺乏投保兴趣者—— 对死亡抚恤人寿保险的兴趣度偏低的人群

    进入该市场的关键在于教育,帮助这一人群了解人寿行业信息以及人寿产品如何满足他们对财务安全的需求。近半数的消费者表示,会通过网络来搜集有关人寿保险产品及售价的信息。

    寿险保障者—— 认同人寿保险在个人人生中起到长期作用的群体

    应考虑针对该细分市场推出更多新的人寿保险产品。该群体获取人寿产品相关信息的典型方式是同时通过保险代理人,及自行上网搜索 ——这是不同于其他细分市场的独特混合模式。

    “我们希望《变化中的中国中产阶层人寿保险市场》这份白皮书能加深对当下中国寿险市场走势的理解。北美精算师协会在中国有着超过670位成员和2,000多位候选人,我们希望这些研究结果能够对寿险产品和营销战略起到积极影响,从而帮助我们的成员和所有这里的精算师们,并最终帮助到中国的消费者们。对具体细分市场需求更精确的反应,定制化信息的提供以及适用于不同细分市场优先考量和特征的针对性销售渠道,这些都可以帮助我们达成目标。”Hale分析说。

    该研究在中国16个城市展开,共涉及1,989个家庭,家庭年收入介于人民币6万元至36万元。受北美精算师协会委托,研究由WZ研究咨询有限责任公司和Mathew Greenwald & Associates市场调研公司进行。

    请点击此处查看《 变化中的中国中产阶层人寿保险市场》中英文版

    关于北美精算师协会(SOA)

    通过研究和教育,SOA致力于促进精算专业知识并改善风险决策以服务社会。SOA提升精算师的职业素养,使其成为可靠的金融和商业顾问,应对不确定的未来事件等问题。SOA提供证书并确保其完整性和相关性。SOA旨在成为培训专业精算师的环球翘楚,让精算师成为商业领导,为个人、组织机构和公众计算和控制风险。

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